Trudno, zyskać przewagę, priorytetowo małym przedsiębiorstwom, które są dość młode, na rynku dystrybucji. Istnieją ewidentne środki, dzięki, którym można zyskać przewagę nad konkurencją w swojej branży, są nimi badania marketingowe.
Jeśli idą w parze z doskonałej jakości produktem, to mamy omal sukces gwarantowany. Najlepiej jeżeli już badaniami marketingowymi zajmie się profesjonalna firma, małe przedsiębiorstwa jednak nie stać na taki wydatek. Wówczas muszą one w oparciu o wszelkie analizy rynkowe i statystki same opracować działania marketingowe. Trzeba je rozpocząć od dokładnego określonia celu wykonywania tych badań, jeżeli myślimy o przyszłości, to poprawnie jest robić badania pod kątem potrzeb kontrahentów, na nowy produkt. Jeżeli już zaś interesuje nas bieżąca sprzedaż, warto dowiedzieć się co klienci konstatują o naszych usługach. Na podstawie formularzy i próbek towarów z powodzeniem można określić zadowolenie kontrahentów z naszych produktów. Oprócz badań samych odbiorców, warto zwrócić uwagę na konkurencję. W dużej liczbie przypadków bowiem zdarza się tak, że produkty o tej samej cenie nie w każdym momencie cieszą się podobną popularnością. Warto wiec zorientować się w tym, co takiego posiada rywalizacja czego my nie mamy. W branży liczy się bowiem indywidualne podejście do klienta, nie zawsze zaś na pierwszym miejscu jest cena.
Zobacz również: demografia.
